『カンブリア宮殿（11/16）』はアサヒビールの荻田社長がゲストだった。
営業姿勢のいい見本となる企業だと思った。

いくつか気になった言葉が。

1）営業マンのプロはしゃべりすぎない（相手の悩みを解決するのが営業で、しゃべりすぎると相手の問題が出てこない）
2）信頼を勝ち取っていくのは小さなことから
3）成功体験する癖をつける（部下に成功する場を与える。小さな成功をサイクルにして回していく）
4）2割を走らせることを目指す（2:8の法則、2:6:2の法則）

こつこつと営業努力を重ねた結果、ビールシェア1位になったという印象。
『スーパードライ』の存在も大きそうだけど。

[2009.11.23追記]
『カンブリア宮殿（11/23）』もゲストはアサヒビールの荻田社長。
前回放送より端的に、営業に必要なことを述べていた。

1）営業先との人間関係
2）営業先の問題を解決する力

特に『問題解決力』の比重が高まってきている。
たとえば、ビールが売れないという問題に対して、売場の提案だったり、陳列商品の提案などで、解決する力が求められる。