『カンブリア宮殿（11/16）』はアサヒビールの荻田社長がゲストだった。
営業姿勢のいい見本となる企業だと思った。

いくつか気になった言葉が。

1）営業マンのプロはしゃべりすぎない（相手の悩みを解決するのが営業で、しゃべりすぎると相手の問題が出てこない）
2）信頼を勝ち取っていくのは小さなことから
3）成功体験する癖をつける（部下に成功する場を与える。小さな成功をサイクルにして回していく）
4）2割を走らせることを目指す（2:8の法則、2:6:2の法則）

こつこつと営業努力を重ねた結果、ビールシェア1位になったという印象。
『スーパードライ』の存在も大きそうだけど。

[2009.11.23追記]
『カンブリア宮殿（11/23）』もゲストはアサヒビールの荻田社長。
前回放送より端的に、営業に必要なことを述べていた。

1）営業先との人間関係
2）営業先の問題を解決する力

特に『問題解決力』の比重が高まってきている。
たとえば、ビールが売れないという問題に対して、売場の提案だったり、陳列商品の提案などで、解決する力が求められる。

10月2日にリニューアルオープンした『ユニクロ銀座店』は、グループ企業であるキャビン事業のブランド『ザジ』『アンラシーネ』の普及も兼ねている。

参考：ユニクロ銀座店が10月2日(金)　新装OPEN（ユニクロ プレスリリース）

11月13日には、『ザジ』『アンラシーネ』の新作アウター発表が行われた。
新作は昨年と比べ2〜3割安く、ユニクロで使用したプレミアムダウンが使われている商品もあるとか。

参考：ファーストリテイリング／SHIHOさんプロデュースの新作販売

今後もユニクロ事業の知名度、技術を使って、g.u.事業のように、キャビン事業も軌道にのせようとしている最中なんだろう。
g.u.事業は、販売促進は店舗エリアの折り込みチラシのみで、テレビCMもなく、新しいWeb PRも行わずに、その分価格を抑え、990円ジーンズの投入で話題になり、知名度を一気に上げた。

ユニクロ事業のサブブランドとも言える『+J』『UNIQLO SHOES』も、『ヒートテック』や『フリース』といった主力商品のキャンペーンと比べるとWeb PRや広告を抑えているような気がする。
ユニクロが広告塔となり、『+J』や『UNIQLO SHOES』、g.u.事業、キャビン事業は、新作発表の会見・説明会でコストを抑えてPRしてしまう。

アパレル企業や、スーパーは、ユニクロを追うような価格にしたり、商品を作るのではなく、PR戦略面で追従した方がいいのではないだろうか。

『カンブリア宮殿（11/9）』のゲストは、セコム社長の原口氏だった。

創業した年（1962年）の契約数は1件だったとあった。
比較的安全と言われる日本で、セコムが躍進できたのには、『天の時』が味方したのだと思った。
東京オリンピック（1964年）での選手村警備や、テレビドラマ『ガードマン』の放送（1965年）が追い風になった。

それから、『天の時』を最大限活かすことができたのは、新しいサービスを生む力を持っていたから。
あるいは進化力。

最初、マンパワーで警備していたものを、1966年のオンラインセキュリティシステムで無人でも監視できるように。
企業向けだったサービスを、1981年のホームセキュリティシステムで家庭にも普及させた。
究極のセキュリティは『医療』だとし、訪問医療を始めた。
企業のデータ（財産）を守るサーバールームも管理している。
病院と併設する有料老人ホームも財産・生命を守るセキュリティのひとつだ。

多角化なんだけれども、どれもセキュリティというキーワードで繋がっていて、この軌跡は発展というより、進化という言葉が僕にはぴったりくる。

セコムの基本理念は、
・世の中の役に立つこと
・他の会社がやらないこと
・セコムがやった方がいいこと
をやる。

原口社長はこんなことを言っていた。
『変化に遅れないように追っかけるのではなく
我々は変化の先頭を切って波頭に立って行こう』と。